"Deine ganze Macht steckt in Deinem Kopf. Hol sie raus. Es ist ganz einfach."

Ignacio Lopez de Arriortua

"Egal ob Du denkst Du schaffst es, oder Du denkst Du schaffst es nicht, Du wirst auf jeden Fall recht behalten."

Henry Ford
Du schaffst es

"Menschen kaufen bei Menschen - entscheidend für den Erfolg ist eine kompromisslose Kundenfokussierung."

Heiner Böhle
Menschen kaufen bei MenschenMenschen kaufen bei MenschenMenschen kaufen bei Menschen

"Nicht weil es schwer ist, wagen wir es nicht, sondern weil wir es nicht wagen, ist es schwer."

Seneca
Nicht weil es schwer istNicht weil es schwer istNicht weil es schwer ist
Menschen kaufen bei MenschenMenschen kaufen bei MenschenMenschen kaufen bei Menschen
"Menschen kaufen bei Menschen –
entscheidend für den Erfolg ist eine
kompromisslose Kundenfokussierung."
Heiner Böhle

Menschen und Unternehmen weiter zu entwickeln und sie damit bestmöglich auf zukünftige Herausforderungen vorzubereiten – das ist meine Passion! Ich liebe es, Erfolge zu feiern und ziehe aus dem Wissen, dass sich Menschen und Organisationen durch meine Begleitung weiterentwickeln, tiefste Zufriedenheit.

Als Partner definieren wir gemeinsam Ziele und arbeiten konsequent daran, sie zu erreichen. Dabei begleite ich Sie mit Engagement und Kompetenz – und verbinde in meiner Arbeit Trainingsmethoden und Techniken aus dem Leistungssport mit Best Practice Wissen und fundierter, jahrelanger Vertriebserfahrung. In Kombination mit innovativen Lernmethoden erfahren Sie bei mir völlig neue Entwicklungsperspektiven.

Sie bekommen mit mir einen verbindlichen Partner, der Leistungspotentiale in Ihrem Unternehmen aufdeckt und Ihnen beim Ausschöpfen dieser Potentiale zur Seite steht. Ich prüfe, wie ich Sie auf dem Weg unterstützen kann und kreiere individuell auf ihre Situation abgestimmte Lösungen, die dann konsequent und mit Ihnen gemeinsam umgesetzt werden.

TRAINING

"Erfolg hat nur, wer etwas tut, während er auf den Erfolg wartet."
Thomas Alva Edison

Im Training werden vorhandene Fähigkeiten des Einzelnen oder der Gruppe ausgebaut und durch Vermittlung neuer Inhalte erweitert.

Ein erfolgreiches Training ist immer zielgerichtet und wird über einen definierten Zeitraum konsequent aufgebaut. In Kombination mit innovativen Lernmethoden und modernsten diagnostischen Tools wie Insights Discovery oder dem Reiss Motivations Profile, erfahren Sie und Ihre Mitarbeiter bei mir völlig neue Entwicklungsperspektiven.

Planmäßiges Trainieren heißt für mich: Zu motivieren, zu begleiten, zu fordern, zu kontrollieren und das angestrebte Ziel mit modernsten Methoden zu erreichen.

Ich trainiere Führungskräfte, Vertriebsmannschaften und Einzelpersonen, die sich und ihre Kompetenzen ausbauen wollen.

Unter Coaching verstehe ich eine sensible, zielbezogene Beratung, die Türen zu Veränderungsprozessen öffnet. Dabei arbeite ich sowohl problem- als auch lösungsorientiert und stelle immer die Persönlichkeitsentwicklung des Coachees in den Fokus.

Bei beruflichen Veränderungen und Kompetenzerweiterungen werden durch Coaching neue Handlungsmöglichkeiten erschlossen, die helfen, Arbeitssituationen flexibler zu bewältigen.

In meinen Coachings ist die Verbesserung der zwischenmenschlichen Kommunikation von zentraler Bedeutung. Dem Coachee stehen nach Abschluss des Coachings Strategien und Techniken zur Verfügung, die er als Hilfe zur Selbsthilfe bei zukünftig auftretenden Problemen nutzen kann.

COACHING

"Deine ganze Macht steckt in Deinem Kopf. Hol sie raus. Es ist ganz einfach."
Ignacio Lopez de Arriortua

MODERATION

"Hindernisse sind diese schrecklichen Dinge, die Du dann siehst, wenn Du aufhörst deinen Blick aufs Ziel zu richten."
Al Henderson

Mit Hilfe der Moderation unterstütze ich Gruppen in ihrer Zusammenarbeit und bei ihren Lernprozessen. Dabei möchte ich alle am Prozess beteiligte Teilnehmer erreichen, die Kreativität jedes Einzelnen fördern und die kreierten Ideen jedem in der Gruppe zugänglich machen. Ziel meiner Moderationen ist es, zu Ergebnissen und Entscheidungen zu gelangen und abschließend einen verbindlichen Handlungsplan zu entwickeln.

INDIVIDUELLES COACHINGTEAMTRAINING

Mein Spezialgebiet ist die Unternehmens- und Persönlichkeitsentwicklung mit Hilfe modernster Diagnostikverfahren wie Insights Discovery und dem Reiss Motivations Profil. Diese Verfahren lassen sich an unterschiedlichen Stellen einsetzen:

Individuelles Coaching:

Nach Analyse der persönlichen Motivstruktur und individuellen Präferenzen eruieren wir die Auswirkungen auf den persönlichen Arbeitsstil und erkennen so Stärken und mögliche Schwächen. Anschließend folgt die Entwicklung und Umsetzung eines individuell abgestimmten Entwicklungsplans.

Teamtraining:

Nach intensiver Teamanalyse erkennen wir Talente, Ressourcen und mögliche Schwachstellen – und können mit Hilfe des anschließenden Entwicklungsplans die Teamproduktivität verbessern, individuelle Potentiale nutzen und Lücken ausgleichen.

Allgemeine Kommunikation:

Wir arbeiten gemeinsam an der Kommunikation untereinander. Denn eine positive, wertschätzende und zielgerichtete Kommunikation hat einen positiven Einfluss auf die gesamte Unternehmenskultur.

Schwerpunkt

"Nicht weil es schwer ist, wagen wir es nicht,
sondern weil wir es nicht wagen, ist es schwer."
Seneca
VERKAUFSPROZESSVERKAUFSPROZESSVERKAUFSPROZESS

BIG 5-
TRAINING

“Egal ob Du denkst Du schaffst es, oder Du denkst Du schaffst es nicht, Du wirst auf jeden Fall recht
behalten.”
Henry Ford

Premium Verkaufs-/Vertriebstraining:
Die „Big 5“ im Verkauf!

An 5 Stellen im Verkaufsprozess fällt die Entscheidung über Erfolg oder Misserfolg. Erst, wenn diese „Big 5“ verinnerlicht und konsequent angewendet werden, kann sich Ihre Mannschaft im stationären Handel erfolgreich schlagen. Denn auch hier sind Erfolgsgeschichten nach wie vor möglich. Mit meinem Big-5-Training unterstütze ich Sie dabei – und mache aus einem guten Verkaufsteam ein Spitzenteam.

Die Big 5 im Verkaufsprozess:

PHASE 1: Kontakt herstellen
Nehmen Ihre Verkäufer direkt Kontakt zu Ihren Kunden auf – oder lassen sie sie erst einmal ziellos durch den Laden irren?

PHASE 2: Bedarf ermitteln
Ermitteln Ihre Verkäufer gezielt und strukturiert den Bedarf Ihrer Kunden und bauen eine enge Beziehung zu ihnen auf?

PHASE 3: Gezielt argumentieren
Beherrschen Ihre Verkäufer die kundenorientierte Nutzenargumentation – oder monologisieren sie über Technik, Material und Ausstattung?

PHASE 4: Einwände entkräften
Wissen Ihre Verkäufer, wie sie sich bei möglichen Einwänden idealerweise verhalten – oder reagieren Sie nervös bei z.B. Rabattgesprächen?

PHASE 5: Gekonnt abschließen
Verstehen es Ihre Verkäufer, den Verkaufsprozess bis ins Ziel zu bringen – oder gehen Ihre Kunden zu oft, ohne etwas zu kaufen?

ÜBER MICH

  • Langjährige Erfahrung im B2B und B2C Vertrieb
  • Nationale und internationale Vertriebsleitung
  • Systemischer Coach und lizensierter Trainer:
    • Reiss Motivation Profile Master
    • Insights Discovery Practitioner
  • Spezialist für Aktivierung von Leistungspotenzialen
  • Diplom Sportwissenschaftler DSHS Köln
  • 20 Jahre Leistungssport als Aktiver & Trainer

Tätigkeitsschwerpunkte:

  • Beratung von Führungskräften in Industrie und Handel
  • Training Außen- und Innendienst Sales
  • Organisationsentwicklung
  • Begleitung von Veränderungsprozessen
  • Coaching on the Job, Feldtraining
  • Moderation von Meetings & Workshops
Heiner Böhle

Schreiben Sie mir eine Nachricht,
ich werde mich sobald wie möglich bei Ihnen melden!

Heiner Böhle
Mobil: +49 (0)170 410 8 210
kontakt@heinerboehle.de

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